2022年上海疫情下的3M1860市场行情解读

1、3M1860市场

  1）国内市场机构都不需求3M1860，国内3M上海总部不生产1字开头的产品，基本都是9字开头的，不存在大量现货的，都是一帮炒货团体，炒货也是循环一百几十万的现货销售，几千万、上亿的不敢恭维。炒货也得有资金实力呀，100万货量随便也得几千万RMB...另外国内经销商基本都无法采购3M1860，各位也不用费心了。

  案例：所谓国内上海保税区五千万的现货都是乌有，买家提供三证一函，所谓的货主或所谓的货主代理要求客户亲自带上律师面谈，保税区只能客户一人进去，无法提供货物在保税区。一切都是面谈再说。五千万3M1860货物，当货主采购10亿，数目也不小，有哪家公司会不确定有客户的情况下，去采购五千万3M1860囤货等着客户来买？炒货的资金都是快进快出，尽快出货回笼资金才对，有这个实力炒货更不需要抛到市场招揽客户。目前市场口罩那么敏感，那么大一批货在保税区，知道需要占用保税区多大的地方吗？轰动整个保税区工作人员都可以知道，不会成为秘密，各位只要打听一下有没在保税区工作朋友一问便知，3M1860总要运输到国内机场才能转入保税区吧？五千万货量我想也要不低于10部飞机才可以运输完，打听一下有没在机场工作朋友、航空公司朋友一问便知。中间商听到一个消息就随意转发，负责任吗？客户国内采购3M1860，明知道货物都是海外生产，无味一直寻国内大量现货，根本是徒劳费心。

  2）海外市场多处现货都是以千万、亿为单位，这个可以理解，毕竟3M1860都是海外生产，能否采购到就看关系到不到位了。库存都是在全球3M仓库，库存都是上3M系统，库存自然也是受3M总部控制。

  案例：所谓的海外经销商，签合同，诚意金或预付款，剩余的货款任意客户是Lc/Escrow，关键的第一步都TT/电汇。3M是禁止任何经销商收取订金或预付的，根本就没有预付这回事。谁和你说他是3M经销商或3M厂和你要预付，你去3M举报他马上执照吊销。海外基本都会选Escrow，正常流程都是买家Escrow，买卖双方律师的Escrow，或者Escrow对Escrow。双方签合同后客户在银行开立第三方托管Escrow，全款打入客户开立的Escrow账户，而不是客户全款直接打入卖家提供的账户。任何卖家和你说用卖家Escrow，没有100%也有九成是骗子。

  3）市场流传的3M总部直签、工厂直签，3M总部渠道，总部负责审核客户真实性及给出固定价钱、交货期。最终还是分流3M分公司、授权经销商负责签约。再者3M工厂渠道，客户可以和工厂衔接，但是最终工厂需要回传给3M总部及需要授权经销商签约。

  案例：几千万、上亿基本3M总部不会和客户直签，签约是必需通过Authorized Distributor授权经销商，不是随便客户说订货签约就和客户签约的。一般买家直接联系3M总部，3M总部只会回客户一句满足不到。这就是小厂与大厂的区别，小厂你可以直接找厂家签，大厂的话客户必须通过Authorized Distributor授权经销商签约。直接买家律师和3M律师谈合同，交期，付款方式。

2、3M流程

  1）首先肯定就是双方沟通信任；

  2）LOI、POF（原则是72小时内有效）这个自然是必不可少的，核查客户资金真实性，客户提供律师所出具的资金证明或银行出具的资金证明，3M会和所开具的律师或银行核实；

  3）3M总部审核通过，渠道方准备NCNDA、IMFPA与买家签署，有些渠道还有签署Fixed price agreement；

  4）签署完毕后，基本也没渠道方的什么事了，渠道方等待交货收佣，剩余都是3M律师团队联系客户洽谈合同，出示相关资质**等文件，签约的问题。

  5）3M采购基本都会选Escrow。至于佣金怎么收到，这个就看各位渠道的安排了，有些就会把货款和佣金打进买家所开立的Escrow账户然后分流，有些就是开立货款和佣金两个Escrow，目前来说3M是不会代收佣金的。

案例：流程都是大同小异，骗子也会模仿3M正规流程，骗子流程终究还是有漏洞。TT，Escrow，LC这是常识交易。支付货款都是要确定在哪个阶段进入，双方合作过TT/电汇是完全没问题的，全款Escrow/LC互相都有约束。

另奉劝客户别提供假资料及3M核查客户提交的资料没问题，客户未履行下一步签约，两者结果只会让客户列入黑名单内。这可是诚信的问题。

3、3M现货

  1）全球3M仓库都有现货，每天更新，每天都有交易流动，不会固定千万、亿的现货等着让外界去宣传招揽客户来采购，正确的说法就是：库存+生产。

  2）市场多处流传千万、亿的现货，基本几天都是固定一个数量，你们信吗？甚至授权经销商都无法立刻给你回复具体的交货期，客户不确定要货，如何上系统给你锁仓保障交货期呢？

案例：市场甚至有某家公司和3M买断全球100天1860的产量，100天的产量300亿个1860，3M全球100天1860所有权都归某家公司。3M百年企业不至于沦落成这个样子，骗子的骗术可上吉尼斯SB记录。香港清关五千万、六千万、欧洲现货6亿等等都在市场疯传，到底是有货还是没货呢？美国现货10亿针对政府及医院采购，美国现货50亿境内交易，美国白宫政府都委托新加坡公司采购3亿，美国怎么冒出那么多现货呢？

4、3M价钱

  1）目前市场都收到3M产品停止30天的订单，恢复后全面涨价30%以上。消息是确定的，3M价钱和国内品牌口罩价钱，真是小巫见大巫。

  2）很多客户说3M的价钱很透明，透明是给市场看的，客户能拿到透明价吗？别天真了。

  3）价钱根本就没有固定的，每个时间段都会有变化，3M1860固定价钱目前基本会维持在USD3CIF左右（混合库存+生产），主合同固定价钱在没有核查客户的资料前是不会有具体的。

  4）所谓的限价不超过10%是3M公司针对经销商签约合同，所以居间合同和主合同是分开的，不受限价限制。

  案例：报价一单一议，例如地方性政府及医院采购、区域、客户性质不一同都会呈现不一样的价钱，另服务费就视渠道方而定，对于3M口罩难求，目前环境下，客户太奢求低价，到处询价都是徒劳另加受骗及浪费时间。