随着医药行业改革的深入，国家出台了多项措施鼓励创新药企业的发展，例如推行MAH制度、仿制药一致性评价及配套政策、加快药品和器械的审批等。企业对药品研发越来越重视，资本市场对创新药企业也大力追捧，估值水涨船高，倒过来吸引大量的医学高科技人才投身于创新药物和器械的研发。

医药生产企业做研发，可以自己干，也可以委托其他机构进行，接受委托进行研发的机构就是CRO公司。CRO公司一直都有，之前的主要客户是国外医药企业，我国近年来政府、企业、资本对创新的重视，使得CRO公司进入大家的视线。

CRO是英文 contract research organization的缩写，直译过来就是合同研究组织。主要工作就是接受制药企业的委托进行研究开发。由于CRO公司具有丰富的研发经验和成熟的流程以及与临床机构良好的关系，CRO公司的研发效率要比制药企业的研发效率高。

CXO公司中间的字母X相当于我们汉语中的某，在应用的时候可以将具体单词的首字母代入X，如CMO公司是指合同生产（manufacturing）组织，CSO是指合同销售（sale）组织。

CSO公司是指接受委托进行市场营销，指站在企业的角度进行的包括战略、策划、销售等活动。CMO公司是指接受委托进行生产，承接工艺流程已确定的生产项目，技术含量相对较低。一些CMO公司有能力进行工艺研究和开发，可以在临床前研究阶段介入项目，相应的在CMO中间加一个D（development），即CDMO公司。

CXO公司的本质是外包，即专业的事交给专业的人干，是社会分工的具体体现。将研发活动外包，对于制药企业和CRO公司是双赢的，制药企业可以节约时间、资金和精力去组织更有意义的活动，而CRO公司可以在赚取利润的同时更进一步的积累经验和技术。但是对于制药企业来讲，不能将所有业务外包，企业的生存和发展必须要有自己的核心竞争力。

CRO和CDMO相比优缺点：

CRO企业的龙头是泰格医药，药明康德是CRO和CDMO的混合体，药明生物和凯莱英则是CDMO。

这两种模式有明显的不同。

CRO以人为中心，员工成本是最大的支出，而CDMO则以工艺为核心，原材料的投入占比最大。

因此，CRO门槛低，搞CDMO的开始纷纷涉足CRO行业，CRO也因为以人为中心，业绩爆发起来比较快，只要有订单，就可以通过招人快速发展业绩。

而CDMO的护城河和业绩压力都来自产能，如果产能达到100%，即使订单再多，公司也吃不消，因此业绩爆发力度要差于CRO。

CRO随着国内人工成本增长，渐渐的要被印度抢风头，CDMO则必须募资扩产，二次上市、定增、配股必须搞起来，只有在资本市场长袖善舞，才能博得资本青睐，看看药明生物和凯莱英走势对比就不难想通了。

外包服务分两种：CRO+CMO；

CRO：药物研发服务，核心在研发、技术人员，在人才！

CMO：药物生产服务，核心在工艺、产能；

CDMO：药物后期研发服务+生产服务，核心在研发、工艺、产能结合！